东莞彩之虹，， ，虽然收入åªåŠå·´æ–¯å¤«çš„å…«åƒåˆ†ä¹‹ä¸€ï¼Œï¼Œ ，å´å¤‡å—关注，， ，由于他们è¦åšä¸å›½æ°´æ€§è‰²ç²¾çš„巴斯夫。。。 。。。
å½©ä¹‹è™¹æ°´æ€§è‰²ç²¾å·²é€šè¿‡æ£€æµ‹æœ€ä¸¥é…·çš„æ¬§æ´²æ ‡å‡†å’Œç¾Žå›½æ ‡å‡†ï¼Œï¼Œ ，æ£åœ¨ç‰µå¤´åˆ¶è®¢å›½å®¶æ ‡å‡†ã€‚。。 。。。
19æ—¥ã€23日，， ，ä¸å¤–涂料网在东莞和é‡åº†ï¼Œï¼Œ ，两顾茅åºï¼Œï¼Œ ï¼Œé€ è®¿ä¸šå†…è¿˜åä¸è§ç»ä¼ 的东莞彩之虹总å¸ç†é¡¾å¤©å…µã€‚。。 。。。
好色之涂
åšäº†20å‡ å¹´çš„é¢œè‰²å’ŒæŸ“æ–™ï¼Œï¼Œ ，去年æ‰è½¬è¡Œåšæ¶‚料染料。。。 。。。æ£å› 云云，， ，大大都涂料ä¼ä¸šå¯¹å½©ä¹‹è™¹ï¼Œï¼Œ ，还相当生ç–。。。 。。。
入行晚，， ，但目的已é”定巴斯夫。。。 。。；；；；；蟆⒚劳渴渴é£æ‰‹ç»²ç›®çªï¼Œï¼Œ ，展辰æ£åœ¨æ£€æµ‹è¯•ç”¨å½©ä¹‹è™¹çš„水性色精。。。 。。。
2013年，， ，刚进入涂料业时，， ，便åšåˆ°ç¾Žæ¶‚士这个大客户，， ，其时顾天兵并ä¸ç†Ÿæ‚‰ç¾Žæ¶‚士的人。。。 。。。
那时，， ，美涂士在浙江有个大客户，， ，其产å“所有出å£ç¾Žå›½ï¼Œï¼Œ ，一年有上亿的销售é¢ã€‚。。 ã€‚ã€‚ã€‚ä½†ç¾Žå›½æ ‡å‡†ç‰¹æ®Šä¸¥é…·ï¼Œï¼Œ ，美涂士使用了大陆，， ，以致å°æ¹¾çš„上好色精，， ，ä¾ç„¶é€šä¸è¿‡ç¾Žå›½æ ‡å‡†ã€‚。。 。。。巴斯夫的产å“，， ，虽å¯ä»¥é€šè¿‡ç¾Žå›½æ ‡å‡†ï¼Œï¼Œ ，但价钱太高。。。 。。。
其时，， ，彩之虹的水性色精已ç»é€šè¿‡æ¬§æ´²æ ‡å‡†ï¼Œï¼Œ ï¼Œè¿˜æœªä¸¾è¡Œè¿‡ç¾Žå›½æ ‡å‡†çš„æ£€æµ‹ã€‚ã€‚ã€‚ 。。。
è‹¥æ˜¯é€šè¿‡äº†ç¾Žå›½æ ‡å‡†ï¼Œï¼Œ ，美涂士的订å•æ‹“手å¯å¾—。。。 ã€‚ã€‚ã€‚è™½ç„¶ç¾Žå›½æ ‡å‡†æ¯”æ¬§æ´²æ ‡å‡†è¿˜è¦ä¸¥é…·ï¼Œï¼Œ ，但顾天兵对自己的色精有信心。。。 。。。顾天兵把水性色精寄到美国检测，， ，效果ä¸ä½†é€šè¿‡äº†ç¾Žå›½æ ‡å‡†ï¼Œï¼Œ ï¼Œæœ‰äº›æŒ‡æ ‡è¿˜æ¨ªè·¨è®¸å¤šã€‚ã€‚ã€‚ 。。。美涂士把浙江客户订å•çš„水性色精部分，， ，所有交给了彩之虹。。。 。。。
彩之虹，， ，æˆäº†ç¾Žå›½äººçœ¼ä¸çš„ä¸å›½å¥½è‰²ç²¾ï¼Œï¼Œ ，顾天兵æˆç§°è‡ªå·±ä¸ºå¥½è‰²ä¹‹æ¶‚。。。 。。。
缺陷放大
顾天兵，， ，从1991年入行，， ，一直在åšä¸Žé¢œè‰²æœ‰å…³çš„生æ„。。。 。。。刚最先åšçš„是塑料颜料和染料的商业。。。 。。。5å¹´åŽï¼Œï¼Œ ，ä¹æˆèµšåˆ°ç¬¬ä¸€æ¡¶é‡‘åŽï¼Œï¼Œ ，åšèµ·äº†å¡‘æ–™æŸ“æ–™çš„ç”Ÿäº§åŠ å·¥ã€‚ã€‚ã€‚ 。。。1998年，， ，建设了东莞彩之虹化工有é™å…¬å¸ã€‚。。 。。。
其时的市场是ä¸é€æ˜Žçš„，， ，净利高，， ，能抵达30ï¼50%。。。 。。。为了简化销售，， ，专注于生产，， ，彩之虹把产å“é”€å”®ç»™æ¸ é“商，， ，å†ç”±æ¸ é“商å–给塑料ä¼ä¸šã€‚。。 ã€‚ã€‚ã€‚è¿™å°±é€ æˆäº†å¡‘料染料生产ä¼ä¸šä¸Žä½¿ç”¨ä¼ä¸šé—´çš„脱节。。。 。。。
与客户脱节æˆäº†å½©ä¹‹è™¹çš„å“牌缺陷。。。 。。。但在高利润的情形下，， ，这ç§ç¼ºé™·å¹¶æ— 大ç¢ã€‚。。 。。。
2003年，， ，市场越æ¥è¶Šé€æ˜Žï¼Œï¼Œ ，竞争越æ¥è¶Šå¼ºçƒˆï¼Œï¼Œ ，过低的行业门槛，， ，使塑料染料的ä¸å°ä¼ä¸šç‰¹æ®Šå¤šï¼Œï¼Œ ，价钱战强烈，， ，利润空间被压缩殆尽。。。 。。。30ï¼50%的净利，， ，åªå‰©ä¸‹3ï¼5%。。。 。。。
这时，， ，与客户脱节的缺陷，， ï¼Œè¢«æ— æƒ…æ”¾å¤§ï¼Œï¼Œ ，困ä½äº†å½©ä¹‹è™¹ç‰è¯¸å¤šæŸ“æ–™ä¼ä¸šç”Ÿé•¿çš„手脚。。。 。。。
涂谋转型
彩之虹涂谋转型。。。 。。。
塑料行业里染料的使用率是万分之四，， ，用é‡å¾ˆå°ã€‚。。 。。。这也是彩之虹åšäº†20年，， ，还没有过亿的缘故原由。。。 。。。
而涂料行业染料的使用率是百分之三，， ，使用率比塑料高百å€ã€‚。。 。。。也就是说，， ，若是把åšå¡‘料色精的精神，， ，用到涂料色精上，， ，销售收入将由8000万抵达80亿。。。 。。。
彩之虹一头扎进了涂料行业，， ，尤其是水性涂料领域。。。 。。。
两年零七个月åŽï¼Œï¼Œ ï¼Œä»–ä»¬çš„æ°´æ€§è‰²ç²¾æ‰‹è‰ºé€šè¿‡äº†æ¬§æ ‡ã€ç¾Žæ ‡ï¼Œï¼Œ ，在ä¸å›½æ— 人能出其å³ã€‚。。 。。。
ç‰µå¤´å›½æ ‡
éšç€æ²¹æ¼†ç¨Žã€VOC门槛ç‰æ”¿ç–çš„å³å°†å‡ºå°ï¼Œï¼Œ ，水性涂料离春天越æ¥è¶Šè¿‘了。。。 。。。
现在，， ，水性色精的收入，， ，在彩之虹è¥æ”¶ä¸å 比15%。。。 。。。但顾天兵的目的是，， ，æ‰ä½æ°´æ€§æ¶‚料的春天这一洗牌时机，， ，é€æ¸ç”¨æ°´æ€§è‰²ç²¾æ¥å–代塑料染料在è¥æ”¶ä¸çš„统治èŒä½ã€‚。。 。。。
彩之虹给水性色精的定ä½æ˜¯ä¸é«˜ç«¯ï¼Œï¼Œ ，æˆä¸ºé¾™å¤´ä¼ä¸šçš„水性色精供应商。。。 。。。
与巴斯夫相比，， ，彩之虹的较é‡ä¼˜åŠ¿æ˜¯åŒæ ·æŠµè¾¾æ¬§æ ‡å’Œç¾Žæ ‡ï¼Œï¼Œ ，价钱å´ä½Žå¾—多。。。 。。。与海内ä¸ä½Žç«¯è‰²ç²¾æ¯”，， ï¼Œå…¶æŠµè¾¾æ¬§æ ‡ç¾Žæ ‡çš„è´¨é‡ï¼Œï¼Œ ï¼Œæ˜¯æµ·å†…è‰²ç²¾æ— æ³•å¯åŠçš„。。。 。。。
在今年1月的彩之虹效果判æ–会上，， ，行业专家一致评定，， ，彩之虹的水性色精为海内最高级别。。。 。。。现在，， ，彩之虹æ£åœ¨ç‰µå¤´åˆ¶è®¢æ°´æ€§è‰²ç²¾çš„å›½æ ‡ï¼Œï¼Œ ，顾天兵也愿æ„约请海内的龙头ä¼ä¸šå˜‰å®èŽ‰ã€å±•è¾°ã€å·´å¾·å£«ã€å¤§å®ç‰å¤§ä¼ä¸šè¯•ç”¨æ°´æ€§è‰²ç²¾ï¼Œï¼Œ ï¼Œå¹¶åŠ å…¥åˆ°æ°´æ€§è‰²ç²¾æ ‡å‡†çš„åˆ¶è®¢ä¸æ¥ï¼Œï¼Œ ，为水性涂料的春天蓄力。。。 。。。
